Der Experte für die Pre-Sales Optimierung im b2b-Vertrieb von beratungsintensiver Software

Könnte auch Ihr prozentuales Verhältnis zwischen Abschlüssen und Opportunities verbessert werden? Dann sollten Sie über eine Optimierung Ihres Sales Prozess nachdenken.

Durch die Optimierung Ihres Sales Prozess und das wesentlich frühere Einbinden eines  Pre-Sales Consultants (oder besser eines Solution Consultants)

  • wissen Sie schneller, ob sich der Akquise Aufwand lohnt.
  • verkürzen Sie den Sales-Cycle.
  • sinkt die Anzahl der verloren Deals.
  • steigt der Umsatz und Gewinn.

Mit der Optimierung können Sie den durchschnittlichen Sales-Cycle von ca. 11 Monaten auf weniger als 7 Monate verkürzen. Bei Redwood Systems b.v. waren wir in der Lage, durch die optimale Verknüpfung von Sales und Pre-Sales, einen Sales-Cycle sogar auf weniger als 4 Monate zu reduzieren.

Damit rechnet sich der Aufwand, den Pre-Sales Prozess zu optmieren gerade für kleine und mittelständische Softwarehersteller und amortisiert sich bereits nach 3-4 Monaten.

Ihr Nutzen durch die Optimierung des Pre-Sales:

  • schnellere Vertriebserfolge
  • mehr Deals in der gleichen Zeit bei der gleichen Anzahl Mitarbeiter
  • weniger Reisekosten durch effektiveres Vorgehen
  • gezielte Vorgehensweise bei „echten“ Opportunities
  • deutliche motiviertere Mitarbeiter auf Grund besserer Quotenerfüllung
  • höhere Qualität in den abgewickelten Aufträgen
  • Imagegewinn bei Ihren Kunden

Detailierte Nutzenbeschreibungen finden Sie hier!

Das Feedback eines Kunden lautete letzens:

„Einige Ansichten von Herrn Goebels waren „radikal“. Eben diese, offensichtlich durch Erfahrungen geprägten Herangehensweisen waren logischer und sehr viel praxisorientierter als die Üblichen/mir Bekannten.“

Andreas Pohlschmidt

Auch dieser Teilnehmer war begeistert:

„Ich habe eine andere interessante Art des Präsentierens kennengelernt. Durch das sehr praxisnahe Konzept bin ich nun in der Lage, komplexe technische Sachverhalte schneller und präziser darzustellen.“

Guido Röwekamp, arvato systems

Neue Vorgehensweisen hat auch dieser Teilnehmer gelernt:

„Das Konzept war genau auf unsere Bedürfnisse zugeschnitten und hat sich an einem konkreten Praxisbeispiel orientiert. Sie haben uns eine bessere Perspektive auf Präsentationen gegeben: Statt einer Folienschlacht den Zuhörer in die Präsentation einzubeziehen.“

Frank Buss, arvato systems

Weitere Kundenstimmen finden Sie hier!

Die Optimierung kann unmittelbar nach der jeweiligen Maßnahme in der Praxis umgesetzt werden und amortisiert sich bereits nach wenigen Wochen bis Monaten.

Für weitere Informationen schreiben oder sprechen (+49 2162 949336) Sie mich direkt an.