About Alexander Goebels

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So far Alexander Goebels has created 32 blog entries.

Präsentieren in Online Sessions

Kosten einsparen „Mein Chef will, dass ich nur noch Online Sessions mit meinen Kunden mache, damit wir Kosten sparen. Also kann ich nur Folien zeigen.“ Stimmt diese Aussagen? Ich behaupte Nein. Aber wie können Sie über Teamviewer, WebEx, Skype etc. eine Präsentation machen? Wie unterscheidet sich eine face-to-face Präsentation von einer Online Präsentation? [...]

By |2018-12-25T12:11:47+00:00Dezember 25th, 2018|Allgemein|0 Comments

Messestand ohne Strom!

Messestand ohne Strom! Ein surreales und unvorstellbares Szenario oder "Was macht man am Messestand ohne Strom?" Alle Bildschirme sind dunkel, die Laptops haben nur noch 12% Akkuleistung, gleich gehen sie auch aus. Dann ist es komplett dunkel am Stand. Nichts mehr. Kein flackern, kein Ton aus der Soundanlage, kein Bild, kein Licht. Nicht mal die [...]

By |2017-12-21T14:18:57+00:00Dezember 23rd, 2017|Allgemein|0 Comments

Pre-Sales 4.0

Begeistern Sie schon oder machen Sie noch Standard-Demos? Der Beruf des Pre-Sales wird sich aus meiner Sicht in den nächsten Jahren stark ändern. Kunden wollen keine Standarddemo mehr, die einer Minischulung gleicht, sie wollen verstanden werden und eine Lösung für ihr Problem. Im Zeitalter von Industrie 4.0 sind die Kunden bestens informiert, welche Produkte und [...]

By |2017-12-21T14:15:00+00:00Dezember 21st, 2017|Allgemein|0 Comments

Hilfe! Ein potentieller Kunde! – reale Messeansprachen unter der Lupe

Darf ich Sie ansprechen? "Darf ich Sie ansprechen?", sagt der Herr im smarten Anzug und stürzt auf meine Messebegleitung zu. Conny sagt geistesgegenwärtig: "Das haben Sie ja schon getan." Etwas überrascht versucht der Herr das Gespräch wieder aufzunehmen und brummelt etwas wie: "Ja, stimmt.", in seinen nicht vorhandenen Bart. So richtig kommt eine [...]

By |2016-10-26T08:30:08+00:00Oktober 25th, 2016|Allgemein|0 Comments

Pre-Sales – Der unterschätzte Beruf

„Wozu brauch ich denn einen Pre-Sales-Consultant? Wenn ich eine technische Unterstützung beim Kunden brauche, um unser Produkt vorzustellen, nehme ich einen Consultant oder Entwickler mit. Die kennen sich doch bestens aus. Das reicht vollkommen.“ So oder so ähnlich denken sicherlich einige Sales, Sales Manager, Managing Director, Vertriebsleiter oder Geschäftsführer. Schließlich ist der Sales dazu da, [...]

By |2016-10-20T09:21:53+00:00August 9th, 2016|Allgemein|0 Comments

Absprache zwischen Sales und Pre-Sales

Was machen wir beim Kunden eigentlich? Vor einigen Jahren war ich als Pre-Sales auf der Fahrt zum Kundentermin. Ich hatte noch 20 km der insgesamt 470 km zu fahren. Ich bereitete mich gedanklich auf meinen Termin vor, als das Telefon klingelte. Am anderen Ende der Leitung war meine Kollegin, die mit mir den Termin absolvieren [...]

By |2016-10-20T18:53:38+00:00März 16th, 2016|Allgemein|0 Comments

Laura Chaplin auf wichtiger Lach-Mission

gefunden auf http://releasex.bfriends.brigitte.de/kultur/chaplin-lachen-1271288/ Lachen ist für Laura Chaplin so wichtig, dass sie ein Buch darüber geschrieben hat. Sie möchte Lachen zum Menschenrecht erklären lassen. Ihren berühmten Großvater hätte das sicher gefreut. Ihr Großvater hat Laura Chaplin eine Lebensweisheit mit auf den Weg gegeben: "Jeder Tag, an dem du nicht lachst, ist ein verlorener Tag". Lauras [...]

By |2016-10-20T09:21:53+00:00März 7th, 2016|Allgemein|0 Comments

Mit allen Sinnen präsentieren

Das Repränsentationssystem Wir erleben die Welt durch unsere Sinnesorgane. Der äußere Reiz, z. B. ein Sonnenstrahl oder die Stimme eines Freundes, wird über unser Nervensystem durch elektrische oder chemische Signale an unser Gehirn weitergeleitet. Dort entstehen dann Bilder, Klänge und andere Empfindungen. Diese repräsentieren den äußeren Reiz. Die folgenden Buchstaben stehen in dem VAKOG-System für: [...]

By |2016-10-20T09:21:55+00:00Februar 29th, 2016|Allgemein|0 Comments

Zahlen präsentieren Teil 2

Magic Moments Während Sie den Nutzen klar beschreiben, können Sie auch die bereits erwähnten und vorbereiteten Verkaufshilfen aus der Tasche holen. Siehe Blog vom  Ich erinnere an den Kreisel oder das Modell der Enterprise. Diese Geschichten brennen sich förmlich in die Gehirne der Kunden ein und werden nicht vergessen. Ja, beim ersten Mal kann es [...]

By |2016-10-20T09:21:55+00:00Februar 22nd, 2016|Allgemein|0 Comments