Die Aufgaben eines Pre-Sales Consultants (Sales Engineers, Solution Sales, Tech-Sales) sind sehr manigfaltig. Einige Kernaufgaben haben wir hier mal zusammengestellt.
- Schnittstelle Technik↔Vertrieb;
- Nutzen statt Features zeigen;
- Demos/PoCs/Präsis bauen;
- Sales im Deal unterstützen;
- Vertrauen aufbauen & Risiken abbauen.
Die wahrscheinlich wichtigste Aufgabe ist, für den Kunden den Nutzen des Produktes zu beschreiben. Somit ist er Dolmetscher zwischen Sales, Kunde, Entwicklung und zwischen Features und Nutzen.
