Diese Frage ist insgesamt nicht so leicht zu beantworten. Denn die Aufgaben und die Skills sind sehr unterschiedlich. Zum einen braucht ein Pre-Sales sehr gute Kommunikationsfähigkeiten und Präsentationsfähigkeiten, zum anderen sind technisches Verständnis und Branchenkenntnisse extrem wichtig.
- Technikgrundlagen & Integrationen;
- Präsentation & Storytelling;
- Fragetechnik/Discovery;
- Business Value/ROI;
- Selbstorganisation/Stress.
Aber wie man schon sieht, gehen die Skills auch in die Persönlichkeit eines Pre-Sales Consultant. Denn er muss sehr selbstorganisiert und kundenortientiert arbeiten können.
