Im technischen Bereich sind Zertifizierungen für die jeweiligen Produkte vielleicht nützlich. Das hängt ganz und gar davon ab, was im Pre-Sales präsentiert werden soll.
Im persönlichen Bereich sollten die Softskill gestärkt werden. dazu zähle ich:
- Präsentation/Storytelling/Rhetorik;
- Value Selling/Challenger/Discovery;
- Demo-Methodik;
- Einwandbehandlung.
