Den Menschen auf die Aufgabe Vertrieb vorbereiten und seine Präsentation üben
• Authentisch
• Emotional
• Sympathisch
• Vortragstechniken
Es ist ein Trugschluss, dass ein guter Consultant oder Entwickler auch ein guter Pre-Sales ist, weil er das Produkt ja genauestens kennt. Wie das Produkt vorgestellt wird, und wie ich mit dem Kunden kommuniziere, will geübt sein. Dazu gehört, dass die Präsentationen geprobt werden. Unterschiedliche Vortragstechniken sollten geübt werden (Flipchart-Einsatz, Beamer, live-Präsentation etc.), aber
auch die Wortwahl und das Eingehen auf den Kunden, ist eine Übungssache. Nicht zuletzt soll die eigene Begeisterung für das Produkt auch den Kunden anstecken.
Was haben Sie davon?
Bessere Präsentationen
Mehr Begeisterung des MA für das eigene Produkt und damit mehr Kundenbegeisterung
Selbstbewusstere MA
Individueller Verkaufsstil trotz gleicher Inhalte
Auf Gegenwind einstellen können und eine Antwort haben
