In dieser kleinen Broschüre finden Sie 9 Tipps, die Sie dringend beherzigen sollten … 🙂

Das ebook „Scotty, Sie haben das Kommando!“ gibt Ihnen in wenigen Seiten einen Überblick darüber, welche Phasen Sie für die Vorbereitung und Durchführung eines IT-Pre-Sales Termins durchlaufen. In kurzen Fragen gebe ich Ihnen die wichtigsten Punkte als Gedankenstütze, damit Sie sich optimal auf den Termin einstellen können.

Die Weltraumkarte dient Ihnen als Schreibunterlage und Gedächtnisstütze. Sie können Sie für die Vorbereitung zu einem Gespräch genauso nutzen, wie auf einer Messe beim Kundengespräch. Laden Sie sich die Datei runter und drucken Sie diese aus.

In dieser Datei finden Sie eine Reihe von Fragen, die Sie vor einem Termin dem zuständigen Vertriebler oder Sales stellen können. Die Fragen sind nur Vorschläge, die Sie natürlich selbständig erweiter können. Mit der Beantwortung dieses Fragenkatalogs sind Sie aber schon sehr gut für einen ersten Termin beim Kunden gerüstet.

Die Stärken und Schwächen eines Konkurrenten zu kennen ist das A & O eines jeden Pre-Sales. Noch besser ist natürlich, genau zu wissen, wie Sei diesen mit ihrem eigenen Produkt begnen können. Das Erstellen einer Battle Card hilft Ihnen dabei, Ihre Konkurrenz einzuschätzen. Laden Sie Excel-Datei runter und starten Sie die erste Vergleichsanalyse mit Ihrem „Feind“.