Den Termin planen und organisieren
• Fragen
• Absprachen
• Nutzen
• Lösungen
Was nutzt die beste Präsentation und eine gut formulierte Nutzenbeschreibung, wenn das Produkt gar nicht zum Problem des Kunden passt und eine Lösung liefert? Deshalb ist es unumgänglich, dass mittels einer guten Fragestellung und Planung ein Termin genau vorbereitet wird, um den größtmöglichen Nutzen zu liefern. Fragen zwischen Sales und Pre-Sales, aber auch an den Kunden sollten weit vor dem Termin gestellt und beantwortet sein, um Missverständnisse größtmöglich auszuschließen.
Was haben Sie davon?
Klare Aufgabenverteilung im Vorfeld und beim Termin
Klare Ziele für sich und für den Termin
Strukturiertes Vorgehen um einen Termin vorzubereiten
