Präparieren heißt vor allem Nutzen aufzeigen und diesen zu formulieren.
• Warum?
• Wie?
• Was?
• Medien
Im ersten Schritt sollte sich jeder Pre-Sales darüber im Klaren sein, welches Produkt er verkauft und was genau der Nutzen dieses Produktes ist. Dabei geht es nicht um Funktionen, sondern es geht in
erster Linie um den Mehrwert, den das Produkt für den Kunden hat. Diesen Vorteil oder auch mehrere Vorteile sollte jeder Pre-Sales jederzeit beschreiben können. Wurden diese einmalig formuliert,
wird es im Salesprozess ein Leichtes sein, für den Kunden die Vorteile aufzuzeigen.
Was haben Sie davon?
Klare Positionierung des Produktes für sich selbst und für den Kunden.
Folien mit klaren Nutzenargumenten und Aussagen
Alles immer bezogen auf die Frage des Kunden: „Was habe ich davon?“