Den Termin durchführen
• Aktion mit Kunden
• Verantwortlichkeiten / Aufgaben
• Zuhören
• Magic Moments
• Haptische Verkaufshilfen nutzen
Selbstverständlich muss der Termin auch durchgeführt werden. Hier kommt es nun drauf an, das geplante und geprobte in die Realität umzusetzen. Fragen des Kunden sollten vorhersehbar sein und gut beantwortet werden. Am besten entwickelt man dazu die (vorbereitete) Lösung während des Termins zusammen mit dem Kunden. So wird dem Kunden klar, dass die Lösung genau auf ihn passt und er fühlt sich verstanden.
Was haben Sie davon?
Emotionales Verkaufen
Den Kunden für sich gewinnen
Nicht vergleichbar sein
