Rolle & Karriere Archive - Alexander Goebels

Hier werden alle Fragen rund um das Thema Rolle & Karriere eines Pre-Sales behandelt. Welche Aufgaben hat ein Pre-Sales, welche Rolle spielt er im Vertriebsprozess und was sind seine Aufstiegsmöglichkeiten.

Wieviel verdient man als Pre-Sales Consultant?

Das ist leider nicht pauschal zu beantworten. Meist setzt sich das Gehalt aus einem Fixum und einem Bonus (Provision, variabler Anteil) zusammen. Abhängig ist dies vor allem von: Markt/Region/Branche entscheidend; Seniorität & Spezialisierung treiben Gehalt; Variable an Pipeline/Deals gekoppelt. Wir gehen mal einem Presales Consultant in Deutschland in der IT-Branche aus. Da reichen die Gehaltsspannen [...]

Von Alexander Goebels|2025-10-10T08:18:45+00:00Oktober 10th, 2025|Allgemeines, Rolle & Karriere|Kommentare deaktiviert

Lohnt es sich, von der Technik in den Pre-Sales zu wechseln?

Diese Frage ist eigentlich nur individuell zu beantworten. Ja, wenn du Kundenkontakt willst und dir das Reden leicht fällt oder du dich in diesem Bereich weiterbilden willst. Nein, wenn du lieber Scripte schreibts und gern hinter deinem Bildschirm unsichtbar bleiben willst. Story statt nur Setup; Weniger “root cause”, mehr “business why”; Höhere Sichtbarkeit & Wirkung.

Von Alexander Goebels|2025-09-30T16:10:46+00:00September 30th, 2025|Rolle & Karriere|Kommentare deaktiviert

Welche Karrierechancen habe ich im Pre-Sales?

Senior/Lead Pre-Sales; Practice Lead/Head of SE; Product/Technical PM; Solution/Enterprise Architect; Sales/Partner-Management.

Von Alexander Goebels|2025-09-30T16:07:15+00:00September 30th, 2025|Rolle & Karriere|Kommentare deaktiviert

Wie unterscheidet sich Pre-Sales von Sales oder Consulting?

Sales: Abschluss & Kommerz; Pre-Sales: Wert beweisen & Risiko senken; Consulting: Umsetzung & Betrieb; Pre-Sales = Brücke zwischen Kunde, Vertrieb und Entwicklung vor dem Kauf.

Von Alexander Goebels|2025-09-30T16:04:12+00:00September 30th, 2025|Rolle & Karriere|Kommentare deaktiviert

Welche Skills brauche ich, um im Pre-Sales erfolgreich zu sein?

Diese Frage ist insgesamt nicht so leicht zu beantworten. Denn die Aufgaben und die Skills sind sehr unterschiedlich. Zum einen braucht ein Pre-Sales sehr gute Kommunikationsfähigkeiten und Präsentationsfähigkeiten, zum anderen sind technisches Verständnis und Branchenkenntnisse extrem wichtig. Technikgrundlagen & Integrationen; Präsentation & Storytelling; Fragetechnik/Discovery; Business Value/ROI; Selbstorganisation/Stress. Aber wie man schon sieht, gehen die Skills [...]

Von Alexander Goebels|2025-09-28T15:53:01+00:00September 28th, 2025|Rolle & Karriere, Skills & Weiterbildung|Kommentare deaktiviert

Was macht ein IT-Pre-Sales Consultant eigentlich genau?

Die Aufgaben eines Pre-Sales Consultants (Sales Engineers, Solution Sales, Tech-Sales) sind sehr manigfaltig. Einige Kernaufgaben haben wir hier mal zusammengestellt. Schnittstelle Technik↔Vertrieb; Nutzen statt Features zeigen; Demos/PoCs/Präsis bauen; Sales im Deal unterstützen; Vertrauen aufbauen & Risiken abbauen. Die wahrscheinlich wichtigste Aufgabe ist, für den Kunden den Nutzen des Produktes zu beschreiben. Somit ist er Dolmetscher [...]

Von Alexander Goebels|2025-09-28T15:45:35+00:00September 28th, 2025|Rolle & Karriere|Kommentare deaktiviert