Das Repränsentationssystem Wir erleben die Welt durch unsere Sinnesorgane. Der äußere Reiz, z. B. ein Sonnenstrahl oder die Stimme eines Freundes, wird über unser Nervensystem durch elektrische oder chemische Signale an unser Gehirn weitergeleitet. Dort entstehen dann Bilder, Klänge und andere Empfindungen. Diese repräsentieren den äußeren Reiz. Die folgenden Buchstaben stehen in dem VAKOG-System für: [...]

Magic Moments Während Sie den Nutzen klar beschreiben, können Sie auch die bereits erwähnten und vorbereiteten Verkaufshilfen aus der Tasche holen. Siehe Blog vom  Ich erinnere an den Kreisel oder das Modell der Enterprise. Diese Geschichten brennen sich förmlich in die Gehirne der Kunden ein und werden nicht vergessen. Ja, beim ersten Mal kann es [...]

Umgang mit Zahlen in Präsentationen In jede Präsentation gehören heutzutage Zahlen, seien es die neuesten Umsatzzahlen, die Kennziffern Ihrer Abteilung, die Entwicklungsdauer eines Programms, die Anzahl der Beratertage, der Zeitgewinn durch den Einsatz des Produktes etc. Doch leider verpufft oftmals die Wirkung der Zahlen, weil der Präsentierende diese einfach ohne Zusammenhang in den Raum stellt. [...]

Immer wieder werde ich gefragt, wie man in Bildern denken lernt. Im Grunde ist es nichts anderes, als sich an bestimmte Ereignisse zu  erinnern. Das menschliche Gehirn schaltet sehr schnell selber Bilder hinzu. Eine schöne Methode ist auch die hier beschriebene. So finden Sie schnell einen Einstieg ins Visuelle Denken. Viel Spaß damit. http://www.pheminific.de/visual-thinking/5-schnelle-uebungen-um-dein-visuelles-denken-zu-trainieren/ [...]

5 Phasen eines Pre-Sales-Termins Diese fünf Kapitel beschreiben den Aufbau, wie sich ein Pre-Sales auf Termine im Allgemeinen und im Spezifischen vorbereiten und wie er die Durchführung und Nacharbeit gestaltet kann. Es sind aus meiner Sicht „Best Practices“ für die Gestaltung eines IT Pre-Sales Kundentermins. Damit bin ich in den letzten Jahren bestens gefahren. [...]