Magic Moments Während Sie den Nutzen klar beschreiben, können Sie auch die bereits erwähnten und vorbereiteten Verkaufshilfen aus der Tasche holen. Siehe Blog vom  Ich erinnere an den Kreisel oder das Modell der Enterprise. Diese Geschichten brennen sich förmlich in die Gehirne der Kunden ein und werden nicht vergessen. Ja, beim ersten Mal kann es [...]

Umgang mit Zahlen in Präsentationen In jede Präsentation gehören heutzutage Zahlen, seien es die neuesten Umsatzzahlen, die Kennziffern Ihrer Abteilung, die Entwicklungsdauer eines Programms, die Anzahl der Beratertage, der Zeitgewinn durch den Einsatz des Produktes etc. Doch leider verpufft oftmals die Wirkung der Zahlen, weil der Präsentierende diese einfach ohne Zusammenhang in den Raum stellt. [...]

Immer wieder werde ich gefragt, wie man in Bildern denken lernt. Im Grunde ist es nichts anderes, als sich an bestimmte Ereignisse zu  erinnern. Das menschliche Gehirn schaltet sehr schnell selber Bilder hinzu. Eine schöne Methode ist auch die hier beschriebene. So finden Sie schnell einen Einstieg ins Visuelle Denken. Viel Spaß damit. http://www.pheminific.de/visual-thinking/5-schnelle-uebungen-um-dein-visuelles-denken-zu-trainieren/ [...]

5 Phasen eines Pre-Sales-Termins Diese fünf Kapitel beschreiben den Aufbau, wie sich ein Pre-Sales auf Termine im Allgemeinen und im Spezifischen vorbereiten und wie er die Durchführung und Nacharbeit gestaltet kann. Es sind aus meiner Sicht „Best Practices“ für die Gestaltung eines IT Pre-Sales Kundentermins. Damit bin ich in den letzten Jahren bestens gefahren. [...]

Scotty, Sie haben das Kommando! Neue Termine für offene IT-Pre-Sales Seminare! Ihre Pre-Sales Mitarbeiter sind fachlich optimal aufgestellt und absolute Spezialisten für Ihre Produkte. Bringen Sie aber dieses Wissen auch immer zielführend und damit abschlusssicher beim Kunden an? Wie wäre es, wenn Ihre Vertriebs- und Pre-Sales – Mitarbeiter die Lösung für ein Kundenproblem [...]

Aufgaben Wenn Sie den Beruf des Pre-Sales für sich entdeckt haben, werden Sie evtl. der glücklichste Mensch Ihres Unternehmens sein, denn: Sie sind immer mit der neuesten Version Ihres Produktes vertraut. Sie können sich immer wieder neue Lösungsszenarien einfallen lassen. Sie sind bei den Kunden gern gesehen, weil Sie ihnen technisch [...]

In dem untenstehenden Video wird das Prinzip des haptischen Verkaufens genau erklärt. Mein geschätzter Kollege Karl-Werner Schmitz macht hier sehr deutlich, wie schnell sich der Mensch von der Griffigkeit eines Produktes ablenken bzw. beeinflussen lässt. Das funktioniert auch, wenn wir es wissen, dass es so ist. Der Tastsinn ist uns bleibt unser wichtigster Sinn. Ohne [...]

Neun Ratschläge für einen schlechten IT-Pre-Sales Heute erscheint in der Computerwoche ein Artikel von mir. Dieser liefert 9 Ratschläge für einen wirklich schlechten IT-Pre-Sales. Den Artikel finden Sie hier: http://www.computerwoche.de/a/neun-tipps-so-bleiben-sie-als-it-verkaeufer-garantiert-erfolglos,3221618 Viel Spaß beim lesen!

Vor einigen Jahren war ich auf der Fahrt zum Kundentermin. Ich hatte noch 20 km der insgesamt 470 km zu fahren. Ich bereitete mich gedanklich auf meinen Termin vor, als das Telefon klingelte. Am anderen Ende der Leitung war meine Kollegin, die mit mir den Termin absolvieren sollte. Ich fragte Sie, wo Sie schon ist, [...]

Seit einigen Jahren schon, wende ich die VEGAZ Methode für mich selber aber auch in meine Seminaren an. Hier habe ich nun eine Beschreibung der Methode gefunden. Gefunden auf www.karrierebibel.de Von Jochen Mai am 15. Februar 2010 - 9:24 Uhr Es kann immer wieder passieren: Sie sitzen im Meeting, wollen eigentlich nur zuhören, schlau dreinschauen, [...]