Zahlen präsentieren Teil 2

Magic Moments Während Sie den Nutzen klar beschreiben, können Sie auch die bereits erwähnten und vorbereiteten Verkaufshilfen aus der Tasche holen. Siehe Blog vom  Ich erinnere an den Kreisel oder das Modell der Enterprise. Diese Geschichten brennen sich förmlich in die Gehirne der Kunden ein und werden nicht vergessen. Ja, beim ersten Mal kann es [...]

Von |2016-10-20T09:21:55+00:00Februar 22nd, 2016|Allgemein|Kommentare deaktiviert für Zahlen präsentieren Teil 2

Zahlen präsentieren Teil 1

Umgang mit Zahlen in Präsentationen In jede Präsentation gehören heutzutage Zahlen, seien es die neuesten Umsatzzahlen, die Kennziffern Ihrer Abteilung, die Entwicklungsdauer eines Programms, die Anzahl der Beratertage, der Zeitgewinn durch den Einsatz des Produktes etc. Doch leider verpufft oftmals die Wirkung der Zahlen, weil der Präsentierende diese einfach ohne Zusammenhang in den Raum stellt. [...]

Von |2016-10-20T09:21:55+00:00Februar 16th, 2016|Allgemein|Kommentare deaktiviert für Zahlen präsentieren Teil 1

In Bildern denken

Immer wieder werde ich gefragt, wie man in Bildern denken lernt. Im Grunde ist es nichts anderes, als sich an bestimmte Ereignisse zu  erinnern. Das menschliche Gehirn schaltet sehr schnell selber Bilder hinzu. Eine schöne Methode ist auch die hier beschriebene. So finden Sie schnell einen Einstieg ins Visuelle Denken. Viel Spaß damit. http://www.pheminific.de/visual-thinking/5-schnelle-uebungen-um-dein-visuelles-denken-zu-trainieren/ [...]

Von |2016-10-20T09:21:56+00:00Februar 8th, 2016|Allgemein|Kommentare deaktiviert für In Bildern denken

5 Phasen des Pre-Sales

5 Phasen eines Pre-Sales-Termins Diese fünf Kapitel beschreiben den Aufbau, wie sich ein Pre-Sales auf Termine im Allgemeinen und im Spezifischen vorbereiten und wie er die Durchführung und Nacharbeit gestaltet kann. Es sind aus meiner Sicht „Best Practices“ für die Gestaltung eines IT Pre-Sales Kundentermins. Damit bin ich in den letzten Jahren bestens gefahren. [...]

Von |2016-10-20T09:21:56+00:00Februar 1st, 2016|Allgemein|Kommentare deaktiviert für 5 Phasen des Pre-Sales

Neue Workshoptermine

Scotty, Sie haben das Kommando! Neue Termine für offene IT-Pre-Sales Seminare! Ihre Pre-Sales Mitarbeiter sind fachlich optimal aufgestellt und absolute Spezialisten für Ihre Produkte. Bringen Sie aber dieses Wissen auch immer zielführend und damit abschlusssicher beim Kunden an? Wie wäre es, wenn Ihre Vertriebs- und Pre-Sales – Mitarbeiter die Lösung für ein Kundenproblem [...]

Von |2016-10-20T09:21:56+00:00Januar 26th, 2016|Allgemein|Kommentare deaktiviert für Neue Workshoptermine

Aufgaben des IT-Pre-Sales

Aufgaben Wenn Sie den Beruf des Pre-Sales für sich entdeckt haben, werden Sie evtl. der glücklichste Mensch Ihres Unternehmens sein, denn: Sie sind immer mit der neuesten Version Ihres Produktes vertraut. Sie können sich immer wieder neue Lösungsszenarien einfallen lassen. Sie sind bei den Kunden gern gesehen, weil Sie ihnen technisch [...]

Von |2016-10-20T09:21:56+00:00Januar 25th, 2016|Allgemein|Kommentare deaktiviert für Aufgaben des IT-Pre-Sales

Haptik als Verkaufsgarant

In dem untenstehenden Video wird das Prinzip des haptischen Verkaufens genau erklärt. Mein geschätzter Kollege Karl-Werner Schmitz macht hier sehr deutlich, wie schnell sich der Mensch von der Griffigkeit eines Produktes ablenken bzw. beeinflussen lässt. Das funktioniert auch, wenn wir es wissen, dass es so ist. Der Tastsinn ist uns bleibt unser wichtigster Sinn. Ohne [...]

Von |2016-10-20T09:21:56+00:00Januar 18th, 2016|Allgemein|Kommentare deaktiviert für Haptik als Verkaufsgarant

9 Ratschläge für einen schlechten IT-Pre-Sales

Neun Ratschläge für einen schlechten IT-Pre-Sales Heute erscheint in der Computerwoche ein Artikel von mir. Dieser liefert 9 Ratschläge für einen wirklich schlechten IT-Pre-Sales. Den Artikel finden Sie hier: http://www.computerwoche.de/a/neun-tipps-so-bleiben-sie-als-it-verkaeufer-garantiert-erfolglos,3221618 Viel Spaß beim lesen!

Von |2016-10-20T09:21:56+00:00Januar 15th, 2016|Allgemein|Kommentare deaktiviert für 9 Ratschläge für einen schlechten IT-Pre-Sales

Fragen an den Sales

Vor einigen Jahren war ich auf der Fahrt zum Kundentermin. Ich hatte noch 20 km der insgesamt 470 km zu fahren. Ich bereitete mich gedanklich auf meinen Termin vor, als das Telefon klingelte. Am anderen Ende der Leitung war meine Kollegin, die mit mir den Termin absolvieren sollte. Ich fragte Sie, wo Sie schon ist, [...]

Von |2016-10-20T09:21:56+00:00Januar 11th, 2016|Allgemein|Kommentare deaktiviert für Fragen an den Sales

VEGAZ-Methode: Tipps für die Stegreifrede

Seit einigen Jahren schon, wende ich die VEGAZ Methode für mich selber aber auch in meine Seminaren an. Hier habe ich nun eine Beschreibung der Methode gefunden. Gefunden auf www.karrierebibel.de Von Jochen Mai am 15. Februar 2010 - 9:24 Uhr Es kann immer wieder passieren: Sie sitzen im Meeting, wollen eigentlich nur zuhören, schlau dreinschauen, [...]

Von |2016-10-20T09:21:56+00:00Januar 4th, 2016|Allgemein|Kommentare deaktiviert für VEGAZ-Methode: Tipps für die Stegreifrede
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