5P steht für 5 Phasen. Gemeint sind die 5 Phasen eines Kundentermins: Präparieren, Planen, Proben, Präsentieren, Pflegen Entwickelt wurde es von Alexander Goebels. Es ist die Essenz seiner Erfahrung aus 25 Jahren IT Pre-Sales. Siehe hierzu auch den Blogartikel 5 Phasen des Pre-Sales Termins
Keine Presales, Pre-Sales, Sales Engineer, Solution Sales, Tech. Sales (what ever you name it) sind keine Ausbildungsberufe. Es sind auch keine geschützten Begriffe. Dementsprechend gibt es auch keine Zertifizierung. Natürlich gibt es Kurse, die unterschiedliche Skills des Pre-Sales beleuchten. Die reichen von Präsentationstrainings, über Rhtoriktrainings bis zu den unterschiedlichen Produkttrainings.
Präparieren = Vorbereitung dazu gehört die technische Vorbereitung genauso wie die Sammlung von Nutzenargumenten, die Struktur der Präsentation, die Auswahl der Medien etc. Planen = Terminablauf im Detail vorbereiten Dazu gehört, wann sagt wer was, wie die Medien wann eingesetzt werden etc. Aber auch ob der Termin online oder vor Ort stattfindet und [...]