- Feature-Fokus statt Nutzen
- keine Discovery
- Überziehen der Termine
- Verliebt in Technik sein und keinen Sinn für den Abschluss haben
- keine Nachfass-Disziplin
Welche Fehler machen Pre-Sales immer wieder – und wie vermeide ich sie?
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Über den Autor: Alexander Goebels
