Kommunikationsfähigkeit (mündlich, schriftlich, Präsentation, Storytelling) um komplexe Lösungen verständlich und überzeugend zu erklären und unterschiedliche Zielgruppen abzuholen. Dazu gehören

  • ​Aktives Zuhören & Fragetechnik
    Durch gezielte Fragen und genaues Zuhören werden Anforderungen klar, sodass du wirklich passende Lösungen vorschlägst.

  • ​Empathie & Kundenorientierung
    Hilft, Geschäftsziele, Druck und „politische“ Situation des Kunden zu verstehen und Vertrauen aufzubauen.

  • ​Verhandlungsgeschick & Einwandbehandlung
    Unterstützt bei Preis-/Scope-Diskussionen, Prioritätenklärung und der Suche nach Win-Win-Lösungen.

  • ​Problemlösung & analytisches Denken
    Nötig, um aus Anforderungen sinnvolle Architekturen, Demos und nächste Schritte abzuleiten.

  • ​Selbstorganisation, Zeit- und Prioritätenmanagement
    Unerlässlich wegen paralleler Opportunities, Deadlines, Reisen und interner Abstimmungen.

  • ​Teamfähigkeit & interne Zusammenarbeit
    Pre-Sales vermittelt zwischen Sales, Produkt, Delivery und Kunde; ohne kooperative Haltung geht viel Effizienz verloren.

  • ​Auftritt, Präsenz & Resilienz
    Souveränes Auftreten in Meetings, Demos und Workshops plus die Fähigkeit, mit Ablehnung und Stress umzugehen.