Im ersten Termin sollte ein Überblick genügen. Evtl. reiße die Tiefe der Technik an. Ansonsten ist es stark von deiner Teilnehmergruppe abhängig. Entscheider wollen lieber Outcomes statt zu viel Technik. Admins wollen meist Integrationen/Bedienung aber auch nicht zu viel Tiefe. Auch hier gilt, weniger ist mehr. Lieber auf den Nutzen und Mehrwert für den Admin [...]

Natürlich die 5P-Methode! Aber auch eine gute Recherche ist wichtig. Dabei helfen Websites, LinkedIn, KI's etc. Probe deinen Termin mit Timer und auch evtl. mit einer Aufnahme deiner Präsentation und anschließendem Bewerten durch dich selbst.

Überlge ersteinmal, ob du wirklich eine Demo brauchst, bevor du dein Produkt live zeigst. Oftmals braucht es dann nicht. Wenn dann doch eine Demo notwendig ist und dann was schiefgeht, dann Bleibe immer ruhig und bennene das Problem. Deine Zuschauer wollen verstehen, was das Problem ist. Greife auf dein Fallback zurück. Erkläre das Ziel auf dem [...]

Das ist immer der Worstcase. Internet fällt aus, Rechner läuft nicht etc. Ruhig bleiben & benennen. Das schafft schon mal vertrauen und lässt den Kunden nicht im Dunkeln. Fallback zeigen wenn möglich. Du solltest immer einen Plan B haben. Z.B. Screenshot oder Videos, wenn es das Produkt live sein soll. auf Ziel zurückführen -  mit [...]

Kein roter Faden; Feature-Feuerwerk; instabile Umgebung; keine Interaktion; Überziehen & kein Abschluss.

Erstelle dir ein Demo-Script, dass nur und ausschließlich das Problem des Kunden löst. Suche dazu einen passenden Use-Case mit Erfolgskriterien; Demo-Script & Daten; Risk-Plan B/C; Checkliste/Run-Through; Messbare Next Steps.

Immer ein Szenario aufbauen & ein ganz klares Ziel definieren; nur Kernpfad zeigen; Rest als Backup; Value-Narrativ; max. 20–30 Min am Stück.