Da empfehlen wir die 9 Step Präsentation, wie eigentlich bei allen Präsentationen und Vorträgen. Wir betrachten den Aufbau einer Präsentation immer aus Sicht des Kunden und überlegen uns, was er jetzt gerade braucht. Dann bauen wir nach dem biologischen Prinzip die Präsentation auf. Erst das Stammhirn ansprechen, dann das lymbische System und dann den Neokortex.

  1. Geht es um mich?
  2. Wird mein Problem angesprochen?
  3. Welches Lösungsversprechen gibt es?
  4. Welche Produkte braucht es dazu?
  5. Wie wird es genau umgesetzt?
  6. Wer erklärt mir das gerade?
  7. Warum darf er/sie darüber reden?
  8. Gibt es Beweise dafür?
  9. Wo kann ich kaufen?

In unserem Online-Kurs Pre-Sales einach effektiv nach der 5P-Methode wird dieser Präsentationsaufbau intensiv durchesprochen.