Meist ist die Frage nach dem Preis einer Lösung nicht so leicht zu beantworten. Die Kosten sind oftmals von mehreren Kriterien abhängig. Diese musst du abfragen, um detailliert darauf antworten zu können.
Was aber meist geht ist, dass du eine Schätzung abgibst. Diese sollte auf vergleichbaren Projekten basieren. Ansonsten fragen nach dem Kontext der Lösung. Wenn du den KBF (den Kittel-Brenn-Faktor) gefunden hast, also den Punkt, wo dem Kunden der Kittel brennt, ist der Preis meist egal. Hauptsache der Kittel wird gelöscht.
Zeige immer den Value, also den Mehrwert und den Nutzen in den Vordergrund. Das relativiert meist den reinen Preisdruck.
Um konkret werden zu können, schlage deinem Kunden einen Workshop/PoC vor, der gezielt auf die Probleme und die Lösung zugeschnitten ist und ein eindeutiges Preisschild zur Folge hat..
