Je plastischer, desto besser! Überlege dir, ob du eine haptische Verkaufshilfe zum Einsatz bringen kannst. Zeige damit das Gefühl, welches beim Einsatz der Lösung erzeugt wird oder das Gefühl, wenn es bei der Problematik bleibt.
- Kosten-/Zeitersparnis beziffern
- Risikosenkung belegen
- Vorher/Nachher-Case
- Kunde den Effekt bestätigen lassen
