Das ist leider nicht pauschal zu beantworten. Meist setzt sich das Gehalt aus einem Fixum und einem Bonus (Provision, variabler Anteil) zusammen. Abhängig ist dies vor allem von: Markt/Region/Branche entscheidend; Seniorität & Spezialisierung treiben Gehalt; Variable an Pipeline/Deals gekoppelt. Wir gehen mal einem Presales Consultant in Deutschland in der IT-Branche aus. Da reichen die Gehaltsspannen [...]
Das ist immer der Worstcase. Internet fällt aus, Rechner läuft nicht etc. Ruhig bleiben & benennen. Das schafft schon mal vertrauen und lässt den Kunden nicht im Dunkeln. Fallback zeigen wenn möglich. Du solltest immer einen Plan B haben. Z.B. Screenshot oder Videos, wenn es das Produkt live sein soll. auf Ziel zurückführen - mit [...]
Kein roter Faden; Feature-Feuerwerk; instabile Umgebung; keine Interaktion; Überziehen & kein Abschluss.
Erstelle dir ein Demo-Script, dass nur und ausschließlich das Problem des Kunden löst. Suche dazu einen passenden Use-Case mit Erfolgskriterien; Demo-Script & Daten; Risk-Plan B/C; Checkliste/Run-Through; Messbare Next Steps.
Immer ein Szenario aufbauen & ein ganz klares Ziel definieren; nur Kernpfad zeigen; Rest als Backup; Value-Narrativ; max. 20–30 Min am Stück.
In den unterschiedlichsten Phasen einer Präsentation ist Storytelling sinnvoll. Hier mal ein paar Beispiele: Konkrete Zahlen & Screens; Vorher/Nachher; Call-to-Action; Als Format bietet sich oftmals das hier an: Held=Kunde, Problem=Reibung; Konflikt→Wendung→Lösung;
Es ist schwierig konkrete Bücher zu empfehlen. Aber als Pre-Sales sollte man sich mit diesen Themen auseinander setzen: Storytelling/Resonanz; Value Selling/Challenger; Visual Thinking/Slide-Design; Verhandeln/Einwände; Fachspezifische Tech-Kurse.
Outcome-Fragen stellen - Immer aus der Sicht des Kunden: was habe ich davon. Dann erklärt sich der Nutzen einer Funktion. KPIs/ROI quantifizieren; Before/After-Story; Use Case statt Menükarte; Jede Funktion mit Effekt verknüpfen.
Die einfachste Methode ist: Record & Review! Schau dir deine eigenen Präsentationen aus sicht eines Kunden an und entscheide, was du dann mitnimmst; Mache eine saubere Struktur: Problem→Nutzen→Beweis→Next Step; Mache Pausen; Weniger Text, mehr Visuals; Probe deine Präsentation! Alleine, zu zweit, laut.
Diese Frage ist eigentlich nur individuell zu beantworten. Ja, wenn du Kundenkontakt willst und dir das Reden leicht fällt oder du dich in diesem Bereich weiterbilden willst. Nein, wenn du lieber Scripte schreibts und gern hinter deinem Bildschirm unsichtbar bleiben willst. Story statt nur Setup; Weniger “root cause”, mehr “business why”; Höhere Sichtbarkeit & Wirkung.