Konzentriere dich zunächst auf die Hauptnutzen und die ganz konkreten Anfragen, die ihr im Discovery Call herausgefunden habt. Diese Punkte sind deine Priorisierung. Verefiziere die Themen ganz zu Beginn deines Termins, damit alles das selbe Verständnis für die Ziele des Termins haben.
Mache evtl. in der Agenda sichtbar, wieviel Zeit du für was geplant hast und stimme das mit dem Auditorium ab.
Schreibe die Punkte, die aus dem Gespräch entstehen, auf. Sozusagen auf einen “Parkplatz” für Off-Topic-Themen oder Themen, die sich erst ergeben. Wenn am Ende noch Zeit ist, kannst du darauf eingehen.
Verkürze deine Demo auf as absolut wichtigste. Lass alles andere Weg. Stell dir dazu die Frage, was muss der Kunde WIRKLICH über das Produkt wissen, um die Lösung zu verstehen. Je weniger desto besser.
Vertage Deep-Dives auf einen nachgelagerten Termin.